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家装营销:设计师签单能力低?先把这8点做到再跟我说!

发布时间:2019-03-20 09:03:00   保家网(X团)    访问次数:1150    
随着人民生活水平的提高,人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多,竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地,为公司创造更多更大的利润,得到老板得赏识,小编整理了以下有几点可供各位设计师伙伴
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随着人民生活水平的提高,人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多,竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地,为公司创造更多更大的利润,得到老板得赏识,小编整理了以下有几点可供各位设计师伙伴们参考:

一、给自己定位
根据自己的特长,给自己定位。在风格上自己擅长什么风格的设计:欧式、中式、日式、地中海...….在空间上自己又擅长什么样的设计:是小卫生间设计?小厨房设计?临街房设计?还是异形房设计等等。在和客户交流沟通中就可以尽量发挥自己的长处,从而提高家装签单成功率!

二、不断学习 提高自己
做为一名家装设计师,不仅是会设计,更多的学会和客户沟通,所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次,让客户产生怀疑和不信任。

三、抓住客户的心里
设计师在和客户的首次谈单中,一定要多问多听,抓住客户的心理对症下药。例如:客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析:1、客户确实喜欢简约风格;2、可能是客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主,在功能合理的情况下,减少预算费运,这样大大降低”跑单“现象。

四、先做人 后做事
在和客户的接触中,一定要以诚相待,不能欺骗客户,或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。

五、在设计中合理利用报价
每个公司的报价模式大同小异,但是报价并不相同,所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时,一定要符合客户的心理价位。要因人而议(不是越低越好)。

六、新型产品及材料的运用
任何客户对自己的新房都喜欢与众不同,那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和满足客户的同时,也大大的给公司创造更多的更大的利润。

七、环保装修
随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢?

1、首先要对公司的材料非常了解,油漆、板材等的产地、品牌,含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流;

2、要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料,并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修,例如:(以甲醛为例)根据国家标准,一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为:每天每张17.86mg.如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8 mg甲醛存在,空气中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米,超过国家0.1/立方米22倍多,这还不包括标准使用的胶水和其他材料,所以环保材料并不等于环保装修;

装修中的常见有害物资,并出自哪里,例如:苯、甲苯、二甲苯、放射性物质及国家标准。

八、人际关系

想提升自己的家装签单能力,不仅要和客户处理好关系,在公司内部一定要勤奋,得到上司和老板的赏识,还要与其他部分(工程部 市场部)之间的关系,这样可以使你的签单得以延续,真正做到家装签单高手!


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